В сельскохозяйственном сезоне 2023/24 на Россию пришлось 49,1% импорта гороха в Китай, а на Канаду — 44,6%. Агентство «Рейтер» (Reuters) сообщило об этом 9 июля 2024 года со ссылкой на российский Союз экспортёров зерна. Российские поставки оценивались в 1,13 млн тонн. Это исторические показатели отдельного сезона, а не характеристика сегодняшнего положения поставщиков.
Изменение состава закупок
Сообщение касается происхождения импортируемого гороха. Оно не ранжирует страны по всему аграрному экспорту и не охватывает весь горох, потребляемый страной-покупателем. Эта граница важна, когда яркий торговый заголовок используют при планировании закупок. Импортёру конкретной культуры нужны сведения именно о ней, а не обобщённое представление о торговых возможностях страны.
Публикация издания «Пиг сайт» (The Pig Site) показывает соотношение конкурирующих направлений поставок. По нашей оценке, такой рейтинг помогает сформулировать коммерческие вопросы, но не отвечает на них. Из него нельзя установить, какой конкретный экспортёр предлагает лучшую цену с доставкой и соответствует ли отдельная партия требованиям покупателя.
Три проверки перед сравнением предложений
- Сопоставить характеристики товара: общее название культуры не заменяет согласованных требований к качеству и условиям приёмки.
- Привести предложения к одинаковым условиям доставки: учитывать перевозку, перевалку и оплату, а не только цену единицы товара.
- Проверить период: сельскохозяйственный сезон и календарный год представляют разные интервалы наблюдения.
Доля рынка и продажи — разные показатели
Снижение доли само по себе не доказывает, что поставщик отгрузил меньше тонн: общий объём рынка мог увеличиться. Равным образом рост доли не позволяет определить заработок на этих поставках. Для такой оценки потребовались бы расходы на перевозку, закупочная стоимость урожая и цена контракта. Это ограничения интерпретации процентного показателя, а не выводы о прибыльности экспортёров, упомянутых в сообщении.
Покупателю, который рассматривает другое происхождение товара, полезно сопоставить реальный образец и предложение с полными условиями с действующим контрактом. Для экспортёра следующий вопрос состоит в том, сохраняется ли привлекательность заказа после учёта доставки и сроков оплаты. Ни одно из этих решений нельзя принять на основании одного национального рейтинга.
Поэтому исторический результат следует использовать вместе с исходным периодом и указанием источника данных. Для нового цикла закупок нужны новые предложения и проверка действующих условий допуска, а не предположение, что расстановка поставщиков завершённого сезона сохранится автоматически.